详解广告出炉过程，称广告着眼招商引资，“做广告不是发达地区的专利”

　　■ 对话

　　多人不识睢

　　“我们很尴尬”

　　新京报：连续四天在北京用广告的形式来推介睢宁，为什么会想到用这样一个方法？

　　王天琦（以下简称“王”）：我们每一年都会有大型的招商会。但这种常规的大兵团作战的招商推介会效果并不是特别好。

　　这就使我们想改变招商引资的方式。要想让别人来投资，首先就是要让别人了解睢宁。在招商的过程中，我们碰到了很多尴尬。很多人不知道睢宁。

　　新京报：是不认识这个字，还是不知道这个县？

　　王：有压根不知道这个县的，也有不认识这个字的。招商的时候有人读huai，有人读wei，读什么的都有。这是一个很尴尬的事情。所以我们想到了用广告的形式来推介我们的城市。

　　新京报：广告的形式很有趣，从一个字开始来说一个城市，这个创意是谁提出来的？

　　王：大的框架是我提出来的。当时我想，既然大家都不认识这个字。那我们就从这个字出发，先写这个字，看大家认识不认识，最后再把整个睢宁推出来。

　　外地投放

　　“效果很好”

　　新京报：在北京做广告之前，还到了其他城市？

　　王：对，我们在温州、台州、福州三个地方都在春节前做了投放，效果很好。

　　新京报：可以说一下具体的效果吗？

　　王：具体的说，我们招商局的人再到那个地方的企业或者商会去招商的话，会发现这个广告提供了一个软性的话题。一见面就说招商，显得很生硬。而睢字怎么念这样一个广告，让企业家也很感兴趣，觉得政府的做法很新颖，就愿意去和你聊。

　　两会来京

　　“效果事半功倍”

　　新京报：选择在两会期间在北京推出这样的广告，是出于怎样的考虑呢？

　　王：在两会期间推出，有两个考虑。第一，两会人才荟萃。有相当一部分人大代表和政协委员是很有名的企业家。我们在这个时候在北京做广告，容易引起他们的关注。第二，两会期间，也是媒体受关注最高的时候，我们容易取得事半功倍的效果。

　　新京报：有没有考虑过，两会期间推出，容易引起质疑，认为这是做给领导看的？认为你们在作秀？

　　王：开始确实有这个顾虑。不过我们想到，我们这个广告没有哪一句话是在宣传县里哪一个领导。我们广告的目的就是着眼于招商引资。另外，其实我觉得不要把作秀这个词语妖魔化。作秀实际上是一种表演，如果说我们的表演能够带来愉悦，能够让我们的城市更为别人了解，那也不是件坏事。

　　新京报：那江苏代表团的官员有没有对这件事情发表看法？

　　王：说句实在话，这不是我们所关注的。我们关注的是，我们的招商引资的效果达到了没有。

　　新京报：达到了吗？

　　王：我的手机上接到了很多的信息。也有人在和我们深入地谈合作的事情。我很高兴。

　　不选党报

　　“调研了企业家习惯”

　　新京报：在长久以来，政府做自己的形象推广，比较常见的方式是在党报上做政绩广告，但这次的方式似乎不常见，你觉得两者有什么不同？

　　王：我们这一次推广，每个地方都没有选择党报。不选择党报并不是我们不信任党报。而是我们研究了企业家是一个什么样的阅读习惯。在选择媒体之前我们都是做了调研的。这是一个花钱的事情，我们肯定会把钱花到最值得。

　　期望目标

　　“让人知道就好”

　　新京报：按照你的想法，这次城市形象广告的受众群体是谁，企业家？

　　王：当时我们的出发点还是招商引资。企业家是主体。但是我相信读新京报的不仅仅是企业家。我们也希望广告有口口相传的力量，更多的人能了解睢宁。

　　新京报：这次广告最想达到的是一个什么样的目标？

　　王：城市品牌的推介是一个长期的工程。我们一次广告很难说有一个具体的目标。就像睢宁，她就像一个养在深闺的美少女，我们这一次，能够让大家知道，在江苏有这么一个美少女，我觉得就很好了。随后我们会有更多的（宣传）城市品牌的一些举措，让人们更多的去认识这个美少女。

　　回复质疑

　　“穷人不能征婚？”

　　新京报：睢宁属于江苏省贫困县，有没有想过，一个欠发达的地区，花钱去做城市形象的广告，会引起质疑？

　　王：我们经常会遇到这样的事情。我觉得人要自信，一个城市也要自信。不能说因为我们欠发达，我连做广告的权利都没有了。就好像说，我穷，我就不能发征婚启事了吗？做广告不是发达地区的专利。我们欠发达，做广告才能吸引更多的人来合作，才能更好的发展。

　　新京报：当地的百姓对你们做这个广告怎么看？

　　王：大家很认可这种宣传方式。我们以后也会有一系列的方式去推广我们的城市。